项目分析：一个去中心化的人才网络 Braintrust

很早之前看到了 Braintrust 这个项目，比较感兴趣，今天写一下关于它的项目分析。

这篇文章主要参考了 Braintrust ：DAO模式的Boss直聘，Web3 实践的典范 。

项目介绍

Braintrust 将自己定义为一个「去中心化的人才网络」：

一个由用户主导、为用户所拥有的人才网络，最终目标是取代传统的招聘平台。

但是 Braintrust 是一个 Web2.5 产品：

Web2 产品 + DAO 的治理理念

投资信息

Braintrust 创立于 2018 年，在 2020 年 6 月上线，它的早期投资人包括了 Variant、Multicoin、ACME、Hashkey 、Pantera 等，其中 Multicoin Capital 还投了很多类似的公司比如 Helium、Arweave、Livepeer 皆是用 Web 3 的手段全栈式地解决中心化带来的现实问题。

2021 年 9 月，Braintrust 通过 Coinlist 众筹 1100 万美元，并发行治理代币 $BTRST、开始以  DAO 的形式进行治理。它的早期投资机构们享有 Braintrust 22% 的代币，另有 5% 的代币被分配给了众筹参与者，其余部分则留给了早期贡献者及社区。

2021 年 12 月，Coatue 和 Tiger 以购买代币的形式投资了 Braintrust 1 亿美元。

目前 Braintrust 的代币完全稀释后的市值为 8.96 亿美元。

业务数据

到目前为止，已有超过 34,000 名自由职业者加入了 Braintrust 生态，包括 Twitter、保时捷、高盛和耐克在内的全球顶级雇主在平台上提供了超过 1500 个岗位。

自 2020 年 6 月上线以来，Braintrust 总共完成了 2373 例工作需求对接，平均每个工作项目的合同金额为 7.25 万美元。

竞争优势

核心优势在于：去中介化，保持低抽佣率

“Your margin is my opportunity（你的利润就是我的机会）。”

创始人 Adam Jackson 借用亚马逊创始人 Bezos 这一观点来描述 Braintrust 的出发点和长期竞争优势。

Braintrust 的收益来自佣金，一旦成功招聘，雇主需要支付「劳动合同金额」的 10% 作为服务费，这一费率远低于 Upwork、Fiveer 、Toptal 等平台 30%～40% 的抽佣水平。

产品模型

Braintrust 的核心角色有三种：

人才（talent）、雇主（Employer）、连接者（Connector）

连接者就是把推荐人才或者雇主的人。

无论是 人才、雇主、还是连接者，都需要通过 KYC，通过之后才可以成为平台成员。

连接者向雇主成功推荐人才，Braintrust 会以「合同金额」为基准，奖励给连接者一定数量的 $BTRST 代币。

连接者在平台中起的作用很大，不断的邀请人才和雇主加入平台，本质上一种 Marketing 策略。

另外，雇主和人才之间还会采用匹配算法，考虑条件包括 技能、经验、地理位置、薪资等。

在面试成功后，还允许雇主和人才相互打分，作为一种声誉认证在链上保存。

经济模型

治理代币是 $BTRST，固定发行上限为 2.5 亿个，其中 54% 作为社区激励。

1. 连接者：把人才成功推荐给雇主 或者 成功推荐雇主 都可以获取 $BTRST 激励，目前这是代币的主要支出
2. 审核者：负责 KYC，筛选、审核人才，保证人才符合雇主的标准，审核者完成 Braintrust Academy 课程和完成筛选都会获得代币
3. 人才：人才补充完整个人资料、参加平台课程、成功完成工作等行为都会获得代币
4. 捐赠：宣传、开发者、内容建设等都会获取代币的捐赠，来自 Coatue 和 Tiger 的 1 亿美元也用于这一计划

经济模型简单来说，是 固定供应量 + 社区激励 的方式，社区激励是对外发放，会造成流通量增大，可以理解为「通胀」。

另外，雇主支付的 10% 资金会用于回购 $BRST，可以理解为「通缩」。

$BRST 的价格取决于通缩和通胀的对比程度和持币人的信心，如果获取社区激励的连接者对代币没有信心，大量抛售，价格下行压力会变大。

另外，作为一个 DAO，目前没有看到参与治理可以获得代币激励，这会影响持币人对治理和持币的热情，从而可能影响币价。

问题和挑战

站在 Web3 的角度，有如下问题和挑战：

1. 对用户进行 KYC，通过之后才能成为平台成员，KYC 需要人工介入，成本高，而且不符合 Web3 无许可的精神
2. 面试和支付流程在链下完成，没有使用智能合约，所以需要使用合同和法律解决争议，效率低下，成本高昂
3. 治理机制不完善，投票采用 snapshot，投票结果需要手动发布到链上，没有 提案 → 投票 → 发布 的自动化执行闭环，存在信任问题
4. 参与 DAO 治理不能获得代币激励，影响社区对治理的热情
5. 自建区块链，存在维护成本

总结

一个交易平台收取的合理抽佣费率和它是否提供了独特的价值相关。

那么，BTRST 作为一个去中心化的招聘平台，它是否为雇主提供了相比 Web2 更加独特的价值。

这个独特的价值其实是，是否可以长期为雇主提供更便宜、更好、更快的招聘服务。

对于这一点，我是认同的，通过代币激励，激励所有的普通用户为雇主招人，人人都是「猎头」，这个优势比 Web2 是很大的。

当然，BTRST 本质是一个 Web2.5 产品，不那么 Web3 Native，也许未来还会有一个完全由智能合约管理的、无许可的、有完善 DAO 治理机制的去中心化人才推荐平台。