如何致富 by Naval

徐哲

@36003

如何致富 by Naval

财富自由 specific knowledge 杠杆创造

2022-02-11 14:56

Words count: 4664

这是我对Naval之前在twitter上很火的<How to Get Rich without being Lucky>的编译。

1. 创造这个社会需要，但是还不知道怎么得到的东西。为了创造这样的东西，你得首先知道这个社会现在/将来需要什么，然后问问自己，自己是否有能力创造这个东西，如果没有能力，那么就要学习如何创造这个东西。
1. 首先这个东西你自己需要，然后把这个你需要的东西规模化生产给很多人使用。
1. 把自己的生活水平维持在一个大大低于你收入水平的位置。不要急着升级自己的生活方式。一夜暴富最可能的一个负面影响是，一个人会迅速升级自己的生活方式。
1. 出售自己的时间不可能变得富有。本质上，你只是在重复地做一件事情，你并没有为这个社会创造新的东西。既然你没有为这个世界创造新的东西，那么你就是可以被别人替代的。
1. 选择那些投入和产出不挂钩/不成比例的职业，比如编程。也就是说，你需要为你做的事情加杠杆，或者使用工具，比如internet。
1. 企业家做的事情，就是把一些高端的东西（一开始只有富人用得起的东西）变成大众都能用得起的东西。
1. 任何你使用的东西，都是科技的具体应用，而这些东西就是企业家的创造。
1. 企业家需要先预测这个社会需要什么，然后把它凭空创造出来，然后规模化生产，以一种可以持续的，赚钱的方式。
1. 在这些产品送到大众面前之前，创造就已经开始了。
1. Internet将每个人连接在了一起，所以你可以在internet上，为自己的能力/天赋/技能找到自己的观众。
1. 每个人都是独一无二的个体，没有人在做你自己这件事情上打败你。
1. 通过做真我/做自己来躲避竞争。因为竞争的本质就是，模仿/抄袭竞争对手正在做的事情。
1. 无论是关系，还是赚钱，还是学习，都可以受益于复利效应。
1. 所以，做任何事情，都要问自己一个问题，这件事情是否值得长期做。尽可能只做长期值得做的事情。
1. 做长期主义者的另外一个好处是，可以建立长久的信任。信任来自于，你在某个领域持续的行动，相当于在告诉别人，你会一直都在这个行业。
1. 转换行业的一个代价是，你在之前那个行业中建立起来的network在新的行业中可能无法发挥作用。这使得你前期的积累无法为后续的发展提供复利效应的基础。你必须重新获取新行业中的人的信任，而建立信任需要花费很长的时间。
1. 选择聪明，有激情，同时正直的人作为合作伙伴。通过signals去寻找这样的人，看他们的行为。激情/动力必须来自于自己的内心，只有来自内心的动力才会持久。
1. 自尊，是你自己在你心中的reputation。
1. 首先是行业，然后是选择合作伙伴，方法论是长期主义。
1. 追随你的好奇心，激情和内在的天赋是建立specific knowledge的出发点。
1. 如果你做一件事情没有付出100%，那么那些100%付出的人肯定会比你做得好，又因为复利效应的存在，长期来看，他们一定会做的比你好很多很多，他们的收益也会是你的很多很多倍。
1. 寻找自己的specific knowledge更多来自对于自己过往经历的观察，而不是来自推理。回顾一下自己的过去，看看自己真正擅长的到底是什么。
1. 你的specific knowledge一定来自于你已经很擅长的领域，如果你对某个领域不擅长，这可能说明这你不是真正的兴趣所在。所以与其想要补齐短板，不如全力投入进一步提升自己的长板。
1. specific knowledge可以通过学徒的方式获得。
1. Specific knowledge一般都是技术性很强的，或者很有创造力的。
1. Specific knowledge来自于花大量的时间痴迷于做某一件事情或者解决某一个问题。
1. 不需要在某个领域做到最好，可以选择在3-5个领域做到前5%。
1. 你不能太刻意地打造specific knowledge，而是从自己天生擅长或者感兴趣的东西出发。
1. 学习microeconomics, game theory, psychology, persuasion, ethics, mathematics and computers.
1. 读比听更快，做比看更快。
1. 慢慢读一本好书，不要飞快地读20本烂书，因为你读书的目的不是为了向别人炫耀，而是为了自己真正的理解了书中提及的概念。
1. 数学和逻辑是一切理解的基石。
1. 为了为一生的学习打下坚实的基础，你需要学习两样东西，一是实用的说服技巧。二是对某个领域有深入的理解，比如抽象数学，物理学，算法等等。
1. 五个核心技能reading, writing, arithmetic, persuasion/speaking, computer programming.
1. game theory, psychology, ethics, mathematics, computers, and logic
1. doing is faster than watching. 本质上，在商学院学习case study就是在看别人做，而不是自己做。case study最大的弊端是，很多细微的东西都被省略了，你只有在那个位置你才能知道。
1. 你可以在各种书，网站上看到各种牛逼的mental models，但如果你只是阅读，而不是根据自己的实际情况去运用这些mental models，那么这些mental models再牛逼也跟你没什么关系。运用这些mental models才是真正难的部分。
1. 重复的次数/时间不重要，重要的是迭代的次数。
1. 每天都赢小钱，还不如每天亏一点小钱，然后在某一个赢一笔大钱。
1. 你必须为自己的产品或者服务承担起责任accountability。当你的产品或者服务好的时候，你会得到更多的奖赏，但同时你也在承担因为你的产品和服务不好而带来的批评的风险。没有accountability，就没有incentive，就没有credibility，有accountability就意味着有风险——失败的风险，被羞辱的风险。
1. 本质上，为你自己的行为负责，就意味着你拥有了你所做的事情的equity。为了得到更大的奖赏，你需要承担更多的风险。
1. 劳动力杠杆被高估了，这需要很多领导技能。
1. 编程，写书，写文章/公众号，录制音频/视频，都因为互联网的出现而变成了更好的杠杆。你写的东西可以被不同空间，不同时间的很多人看到，最重要的是，这些都属于不需要被许可的事情。
1. 这个世界上的机器人比全世界的人口还多，它们存在于数据中心里。不仅软件机器人无处不在，现在硬件机器人也变得越来越多。而你需要做的事情是，用它们能听懂的语言向它们发出指令，完成你想让它们做的事情。它们唯一能听懂的语言是，计算机语言。这也是为什么你一定要学会编程的原因。
1. 你的产品受众一定要多，这样你的生产预算才足够大，进而让你生产更好的产品。
1. 一个完美的商业模型的特征是，网络效应，低边际成本，以及规模经济。
1. 举一个低/零边际成本的例子。录制一个视频的成本是5个小时，如果只有一个观众观看这个视频，那么我的成本是5个小时，如果有第二个观众观看这个视频，我的成本依然是最初花的那5个小时，并没有增加；同样的，如果有6000个观众观看了这个视频，我的成本还是5个小时。
1. 做零边际成本的事情的特征是，创造一个产品需要付出很大的成本，但是没有收入。当有人开始使用你的产品时，你的收入也不高，也就是说，初期的投入/产出比非常低。但是随着使用你的产品的人越来越多，你的收入也会越来越多，但是你的投入并没有增加。就算投入停止，产出也不会停止。
1. 如果你做的事情不是零边际成本的事情，而是线性边际成本的事情，比如作为老师，我按照授课时间收取课时费，只有我开始投入，就立马有产出，刚开始的时候，我的投入产出会比做零边际成本的事情要高，但是我后面需要不断的投入才能有产出。一旦停止投入，产出也立马停止。
1. 网络效应。每一个新增的用户都会为已经存在的用户增加价值。你需要思考的是，如何让你的消费者或者用户能够互相之间增加价值。这是杠杆的终极形式——你不需要再额外增加价值，只需要不断有新用户加入这个网络就可以了。
1. 向别人展示你良好的判断力和可信度。
1. 良好的判断力的一个标志是，你知道自己的行为的长期后果。所以在采取行动之前，你需要谨慎底作出决策。
1. 没有经历的intellect比没有intellect更差，因为现实生活太复杂了，不是书本intellect可以覆盖的了的。另外，只有intellect而没有experience的人常常没有skin in the game.他们知道的那些东西会给他们一些credibility，但是他们并不为他们的观点承担责任，即他们没有accountability。“站着说话不腰疼”。
1. 不仅要有intellect，还要不断经历，并在经历中不断迭代iterate。你的成长取决于你的迭代次数，而不是你投入的时间。
1. 情绪会阻碍你看清正在发生的事情，进而影响你的判断，无论是在投资中，还是在创业中。
1. 学习哲学，冥想，这些都有助于让你变得less emotional。
1. 你的时间/精力有限，花更多的时间在做一些有更大价值的事情上，有些小事不值得花费时间/精力在上面，你可以让别人做，或者干脆不做。
1. 重要程度排序依次是：做什么，和谁做，努力做。
1. 选择加入那些对你来说有最好的校友网络alumni network的初创公司。
1. 更有效的工作模式不是长时间的马拉松式长跑，而是一段时间快速的短跑，然后长时间的休息，再开始短跑。
1. 当灵感出现时，立马实施，因为灵感稍纵即逝。
1. 当有一件事情必须要做的时候，立马去做，做得越快越好，因为反正最终你还是要做。然后耐心等待行动的结果。
1. 参加会议，频繁社交，本质上是依赖第一种和第二种luck，但更好的luck实际上是第三种和第四种luck，即努力打造你的产品，或者努力打造你的reputation，后两种东西需要你花大量的时间独处，而不是与作无谓社交。
1. 首先，你要明白，为了真正创造财富，你必须要在你所做的事情上做到这个世界上最好。其次，你可以做的事情是可以可以灵活调整的，调整的依据是，你做这件事情有你的specific knowledge，你的技能组合，你的立场，你的能力，你所在的地理位置和兴趣。
1. 你必须要找到那个founder- product- market的匹配点。
1. 可以通过不断反思自己的过去，来帮助自己确定自己到底是怎样一个人，擅长而且还喜欢的。
1. 一方面你需要通过做你自己来避免竞争，一方面你也不能太作自己以至于没有市场需要你。
1. 如果你最终成功了，从长远来看，你一定是做着自己喜欢做的事情。
1. 在玩一个奖励很小的游戏时，如果你将注意力完全放在眼前的竞争上，你就没有机会关注到一些奖励更大的游戏。而这个事实可能等到几年后你才会发现。所以从这个意义上来说，你要做的事情是，避开竞争激烈的游戏，留出时间来思考，这样你才有时间有精力有机会发现一些更大的游戏。
1. 当一个领域人太多的时候，说明大众都来了，但大众很多时候只不过是在随大流而已，如果这个领域真的这么容易创造财富，这些人岂不是都发财了？但现实情况是，他们中的大多数并没有赚到钱。
1. 关于创业好的一点是，你可以不停的尝试，3-5年尝试一次，失败了再来。
1. outcome = specific knowledge * leverage * judgement * accountability * societal value * time
1. 选择做某件事情最必要的两个要素是，这件事情是你擅长的，这件事情是这个社会想要的。
1. 这个世界上没有快速致富的方法，如果真有的话，当这个快速致富的方法到达你的耳朵里时，这个方法早就被很多滥用了，因为整体上来说，这是一个很高效的世界。
1. Productize yourself. 将自己产品化。首先找到自己真正擅长的事情，展示真实的自己，然后尽你所能的利用各种杠杆，比如写作，编程等等。
1. 找到三个爱好：一个可以赚钱的爱好，一个可以让你健康的爱好，还有一个让你变得有创造力/变得更聪明的爱好。
1. Accountability的意思是，你愿意别人在公共场合批评你。
1. 一个方法，向上寻找价值链，看A是如何将你做的事情/你付出的时间当作杠杆的，看B是如何将A做的事情当作杠杆的。
1. 相比于在大公司，在小公司，你会承担更多的责任，同时你的工作也更加能够被看到。
1. 有道德可以带来信任，进而带来长期合作的机会。
1. 做个诚实的人，可以让你有更清晰的思维。因为你的脑海中不会同时存在一个谎言和一个事实，因此你可以为你的大脑腾出空间。
1. 做个诚实的人有时很难，因为它可能让你失去朋友或者家人，但长远来看，你的圈子一定是由那些喜欢你原本的样子的人。
1. 如果你想把某件事情做好，那就自己做，因为别人肯定不会像你一样用心。
1. 作为一个作买卖的人，你需要思考的是，对方想要的是什么？他们的动机是什么？我如何让对方也有创造的思维方式？最好是你的动机和对方的动机是一样的。
1. 所有的复利一定是在最后才会显现，而且少数有复利的关系比很多很浅的关系更重要。
1. 先选择做那些别人还不知道怎么做，但你很感兴趣的事情，在这个过程中磨练自己的specific knowledge, 同时也是在提高自己的accountability，然后利用code或者media对你做的事情进行 leverage。
1. specific knowledge分两种，一种是timely，可能过了一段时间，这个社会不需要这种知识了，比如快速打算盘，另一种是timeless，这种知识无论什么时候都是这个社会需要的，比如说服他人的能力，写作/公开演讲等。你要努力学习的是timeless的specific knowledge，然后再加上一些专业技术方面的specific knowledge, 这样你就是一个拥有多维度竞争力的人。
1. 获得accountability的负面影响是，你会受到更多的指责，批评或者攻击。
1. 投资是一项通过行动on the job才能学会的技能，当你遇到只有通过行动才能学会的技能时，那说明你在获得specific knowledge.