激励谬误

激励谬误#职场

今天合伙人会议，有合伙人提议，每个人合伙人每年一个拉新名额，就是邀请一个新律师或实习律师加入我们所，邀请一位，所里奖励3000元（比如）；如果没有完成，就需要缴纳3000元。

听起来似乎很合理，也可以调动合伙人积极性，有利于律所发展。基本逻辑是有这种任务压力，才可能跟其他律师交流的时候主动邀请加入，增加可能性，产生这种邀请的意识。

我是反对这种方式，如果有律师介绍律师加入，给与一定奖励没有问题；但顺便增加一个硬性的任务，且具有惩罚性，就明显与激励相悖。本身是为了激发积极性，设定惩罚，就会产生逆反心理。且不说我们加入合伙人（创始合伙人），现在能有什么直观的好处，跟普通加入的律师有什么区别？再加上这种不合理的任务安排，心理上也无法接受，心理压力也会莫名的增加。