消費者心理に付け込むマーケティング手法について

消費者心理とは

消費者が商品やサービスの購入を検討する際に、

直接的あるいは間接的に決定に影響を及ぼすような心理的要因のこと。

行動経済学とは

経済学の数学モデルに心理学的に観察された事実を取り入れていく研究手法のこと。

マーケティング手法を知ることで、自分のお金を守るのに役立ちます。

販売業されている方は、自社サービス・商品を売るのに役立ちます。

目次

①無料の罠

②フレーミング効果

③感応度逓減性（かんのうどていげんせい）

④おとり効果

⑤松竹梅の法則（極端回避性）

⑥ジャムの法則（決定回避の法則）

①無料の罠

「ネット通販で送料無料になる金額まで買い物をする」

送料無料にするために、必要のない品物、欲しいと思っていなかった物を購入された方はいませんか？

「無料になる」という条件を組み合わせて、

「合理的に考えれば、これ以上出費するべきではない」という状況でも、追加でお金を出させます。

「無料の罠」の例

・スーツを2着買えば、3着目がタダになる

・3,000円以上のお買い物で、駐車代が無料

②フレーミング効果

フレーミング効果とは